“药王”张芝庭：２１元打造“贵州神奇”

“药痴”的济世情怀

        张芝庭1944年出生于河南省镇平县的一个医生家庭。从小，他就对中医中药兴趣浓厚，10岁时已学会辨认几十种中草药，还能准确说出它们的性能和功效，中医学里有名的“汤头歌”他更是熟练得倒背如流。
        1956年，张芝庭随着家人来到了贵州省兴义县农村定居。到了“黔中自古无闲草，信手拈来都是宝”的贵州，便利的地理环境使张芝庭更加如鱼得水，沉迷于对中草药的钻研中张芝庭对中草药的酷爱到了痴迷的程度。一次，他上山采药时，看到一位农民神情痛苦地用尖锐的石块挠脚底止痒，那双被挠得鲜血淋漓的脚一触地，农民因为剧痛又跌坐在地上，额上滚下了豆大的汗水。在农村，贫穷的农民通常都是赤着脚下地干农活，许多人的脚在细菌和腐蚀性物质的侵蚀下患上了癣疾，发作起来奇痒无比，搔破皮后还会引起感染。见乡亲们被疾病折磨得痛苦不堪，张芝庭心里很不好受，他决心研制出治疗这种皮肤病的药。
        在一位老中医的指导下，张芝庭跑到山上捉了十多只剧毒斑蝥回到家，将斑蝥晒干研末成粉，用菜油调和，像“医圣”华佗那样，以身试药，把“药”抹在腰上看是不是有副作用，不料，药刚抹上去，他的腰上立刻吹气般地肿起了一个大包，浑身刺痛，紧接着眼前一黑，他昏了过去……不知过了多久，他才从昏迷中醒来。“这孩子真不要命，简直就是个药痴啊!”人们纷纷赞叹。
经过艰苦探索和反复试验，张芝庭的治癣药取得了成功，疗效奇好，闻讯前来求药的乡亲几乎都要将他家的门槛踩烂了。张芝庭分文不收将药免费送给乡亲们用，他的善心在当地百姓中传为美谈。受此启发，后来张芝庭从斑蝥里提取出斑蝥素，制成了治疗食道癌的良药以及“斑蝥注射液”等神奇集团的系列名牌产品。
        1964年，张芝庭从学校毕业后到兴义县泥凼区做了一名小学老师。五年后，教学业绩突出的他被破格调到县中学任教并兼任校医。
        在张芝庭的老师生涯里，上课时他是老师，下课后他则成了走乡串寨为穷乡亲们治病的赤脚医生。“医术高超的张老师”名噪乡里。十年孜孜不倦的不懈努力与实践，为他以后在制药业方面的成功奠定了坚实基础。

思准行快，把想准的事情做实

        1973年9月，张芝庭被从县中学调到区医院，三年后，县里又把他调到兴义县筹建制药厂。制药厂很快就建成投产了。然而，由于体制和人的因素，药厂投产后一直处于亏损状态。
1979年，中共*作出了改革开放的重大决策。这一消息，振奋了苦闷了很久的张芝庭，他立即向领导提出申请：承包制药厂的土霉素车间!个人承包在当时的兴义甚至整个贵州都尚属首例。几经周折，张芝庭最终还是如愿承包了土霉素车间，跨出了他走向市场的第一步，他也因此而成了贵州省改革开放之初最早闯市场的先行者。
        没有任何资金的张芝庭得到的支持就是县委给他开的一封介绍信。拿到“红头文件”后，张芝庭直奔贵阳制药厂，以介绍信作抵押，赊了100公斤土霉素粉。回到车间，张芝庭组织工人通宵达旦地生产，把土霉素粉制成片剂后，他带着家人，拿着鉴定证书背着装在简陋纸箱里的药去云南销售。这批质量过关的药很受欢迎，除去成本，张芝庭净赚3150元。他的“一夜暴富”在县城里掀起了轩然大波，“一个小小的车间两个月赚了3000多元，还不是挤榨工人阶级的血汗!”“搞无本生意，走资本主义道路!”一夜之间，“不法”收入交公、停职反省、写检查认错、停发半年工资等处罚落在了张芝庭的头上。
        然而，张芝庭没有因此而“接受教训”，他敏锐地感觉到，一场轰轰烈烈的改革将让中国发生翻天覆地的变化，这是历史的潮流。“很多时候，成功就是你能比别人领先一步判断出事物发展的方向和前景，然后比别人领先一步大胆地付诸行动。思与行，一先一后，相辅相成，缺一不可。思要准，行要快。只思不行，必然错失商机；只行不思，必然陷入盲目。思必行，行必果。”这，就是张芝庭的成功秘诀。
        1985年1月5日，张芝庭找到县经委的有关负责人，请求让他继续承包药厂
        “这次我不是承包土霉素车间，而是承包整个制药厂!不要国家投资一分钱，当年交纳承包费1万元，以后逐年增加。怎么挣钱是我的事，你们只需等着年底收钱就行了。我可以立下军令状!”张芝庭近乎狂妄的自信打动了县 经委的领导，一口答应让他承包制药厂。结果年底盘点时，除去所有成本整整盈利13万元!
        然而，大获全胜的张芝庭因为前车之鉴，一直顾虑重重。思来想去，张芝庭索性一分不少地把自己赚的13万元钱捐给了县里，同时谢绝了县领导让他继续承包的要求，雄心勃勃的他决定自己创业。

创造“神奇”从21元开始

        1987年3月10日，张芝庭拿出家里仅有的21元钱买来3只坛子，赊来一包水泥，在家里搭建了一个简陋的工作台，办起了兴义日化厂，即神奇集团的前身。张芝庭和妻子用三只坛子来提取珊瑚姜素研制新的治癣药品，经过半年多的反复试验，治癣新药研制成功，张芝庭为它取名“脚癣一次净香露”。
        新药研制成功后，张芝庭以5分钱一个的价格到各家医院收购瓶子和箱子，将它们高温消毒后用来装“脚癣一次净香露”。接着，他又买来7分钱一张的黄纸，用手工印上简单的封面后粘贴在旧药箱上。背着“脚癣一次净香露”，张芝庭辗转于贵州各市县进行试销。包装简陋、每瓶只卖0.85元的“脚癣一次净香露”的疗效很神奇，能快速治愈患者的癣疾，深受人们的喜爱。
        “脚癣一次净香露”在贵州一炮而红，张芝庭深受鼓舞，他决定将自己的产品打入国内市场。1989年5月，张芝庭得知西安将举办全国性的药品展销会后，立即背上药品及患者痊愈后寄来的感谢信和几包方便面赶到西安。那一身已经褪色的中山装，一双解放鞋，和身上洗得发白的帆布包，使他看上去活脱脱一个“江湖郎中”，他被挡在了会场外。
进不了展销会的门，张芝庭索性在会场外扯上免费试用“脚癣一次净”的横幅，找来一个盆，倒上药水，请进进出出的客商试验药效。然而大庭广众之下泡脚毕竟是件难为情的事，没有一个人愿意现场试药。这一招不行，他又到宾馆挨门逐户地“串门子”。遭白眼、被喝斥是难免的，但也有不少人被他的真诚感动，答应试试。张芝庭兴奋不已，当场承诺“三十分钟一定见效!”结果，事实胜于雄辩，“脚癣一次净”效果神奇的消息一传十、十传百地传遍了展销会。回到贵阳后，全国各地的订单便如雪片般飞来，订货金额超过一百多万元。“脚癣一次净”自此畅销全国。而他相继开发出“皱立消”、“一次净脚气香露”、“君春乐”等功效神奇的“333”系列产品，不仅畅销全国，还走出国门，远销日本、东南亚、美国等国家和地区。而张芝庭随后在全国率先推出的“无效退款”的承诺，更使得他以品质和信誉迅速树起了神奇品牌-全球品牌网。
        1990年的北京首届国际博览会上，张芝庭带去的项目被美国吴氏兴运公司看中。为了取得优先经销权，“吴氏”于1990年5月投资60万元人民币，与张芝庭合资组建“贵州神奇制药有限公司”。自此，扬名海内外的“神奇”集团诞生了。
        发展至今，神奇集团在以制药为龙头的发展战略下，积极涉足酒店、百货、银行、化工、房地产、印刷等领域，职工已有6000多人，资产近30亿元，“神奇”系列药品也早已成了老百姓耳熟能详的知名品牌，“贵州神奇”则成为人们提起贵州时的关键词之一。

心怀感恩“药王”的慈善之路

        谈及成功，张芝庭感慨地说：“神奇从一个小企业成长壮大为集团，一路上的艰难困苦，千言万语说不尽，没有*和*及广大人民的帮助，就不会有神奇的今天。因此，神奇集团一直怀着感恩的心来为社会做出自己力所能及的贡献。”
        1994年4月23日，在中华全国工商业联合会会议上，张芝庭联合刘永好等10位民营企业家一起发出了“光彩事业”的倡议，呼吁人们投身到扶贫的光彩事业中，把扶贫解困与慈善事业结合起来。
        回到贵阳后，张芝庭立即将“光彩事业”落到实处：帮扶当时贵州最贫困的瑶山瑶麓乡少数民族脱贫致富。
        瑶麓乡位于贵州和广西交界的大山深处，是一个瑶族居住区，由于地处偏僻，基本处于原始状态，农民们穷得家里连被子也没有一床，男女老幼都没有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己编织的麻布中间挖一个洞，往头上一搭就是衣服了。没有菜吃的农民将老鼠扒了皮，掏了内脏，煮在锅里当肉菜吃……触目惊心的贫穷深深地震撼了张芝庭。“我们一定要帮助这些贫困的兄弟姐妹们，让他们得到起码的生活保证。”他说。
        经过充分考察，张芝庭发现当地土质适合种药材金银花，而神奇集团制药每年都需要大量的金银花，扶持农民们种植金银花不仅能帮助他们脱贫，还能解决自己药材的来源，一举两得。于是，张芝庭拿出60多万元钱买来金银花种子和肥料，无偿送给农民们种植，待有收成后他又全部高价回收。然而，第二年张芝庭回瑶麓乡检查时却发现，90％的金银花被牛吃了，另外10％由于疏于照顾而荒芜，数十万元钱的投资没有任何收效。
        朋友劝张芝庭“算了”，当地农民太“愚昧”，投入再多的资金也不可能有用。“我会不放弃!”张芝庭说。“不是乡亲们愚昧，而是我的帮扶方式不符合他们的实际情况。
        经过进一步考察，张芝庭又拿出50多万元钱买来7500只黑山羊分给当地的农民喂养。这一举措很快就见效了，被瑶麓乡的丰茂水草养得肥肥壮壮的黑山羊给农民带来了丰厚收入，才一年的时间很多人家就脱贫了。
        然而，养羊给当地村民带来收入的同时，也带来了新问题：黑山羊连树根都吃，当地的生态环境受到了严重破坏，“这是提前预支下一代甚至下几代人的资源。”张芝庭断然终止了这个扶贫项目，再次拿出上百万资金支持        农民们养猪致富。到1996年，张芝庭再去瑶麓乡，不仅90％的人家有了水泥房子，许多人家还修起了楼房，买上了彩电、冰箱、拖拉机等，走上脱贫致富的光彩大道……
       从1994年至今，张芝庭在慈善事业上的投入已超过了5亿人民币，在中国大陆慈善家排行榜上名列第二，他铺路架桥、扶助农民发展生产、修建中小学校和青少年活动中心、在国内多所大学设立“贫困学生助学金”，资助贫困学生完成学业……为了回报社会，张芝庭投入了大量的物力财力和宝贵的时间，始终无怨无悔。一直把“致富思源、回馈社会”作为责任和义务的他笃信“好人必有好报”这句老话，“因为你给予别人的越多，得到的也越多。”而他个人仍保持艰苦朴素的生活作风。
        记者问他：“你有几十亿的资产却如此勤俭，不存享乐之念，你到底‘图’什么?”
        张芝庭淡定一笑：“万丈高楼夜眠一张床，万顷良田日食三餐饭。我跟享受无缘，但我并不感到苦，我在精神上非常充实。我希望所有的人都健康和幸福，尤其是那些需要帮助的弱势群体。我所奋斗的就是我毕生的追求。